Gratis elektronische bibliotheek

De psychologie van het onderhandelen - George van Houtem

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI
DATUM VAN PUBLICATIE: oktober 2017
BESTANDSGROOTTE: 9,75
ISBN: 9789461262455
TAAL: NEDERLANDS
AUTEUR: George van Houtem

Het beste pdf boek van De psychologie van het onderhandelen dat u hier kunt vinden

Omschrijving:

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën. George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken. George is auteur van de bestsellers De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet wordt.

...es komen los wanneer het spannend wordt: ga je het gevecht aan of geef je toe? Al deze vragen worden beantwoord in de Masterclass de Psychologie van Onderhandelen ... De Harvard methode voor onderhandelen - FNV Professionals ... . 1 PSYCHOLOGIE EN ONDERHANDELEN Ruut Veenhoven In: Kaplan, M.J. & Rinnooy Kan, A.H. (reds) 'Onderlandelen: structuren en toepassingen' Academic Service, Schoonhoven, ISBN , blz Psychologie van onderhandelen wordt vaak geassocieerd met psychologische oorlogsvoering. Daarbij denkt men dan aan allerlei foefjes om tegenstanders uit het evenwicht te brengen. Bestel De psychologie van het onderhandelen Voor 23:00 besteld, morgen ... bol.com | De psychologie van het onderhandelen, George van ... ... . Daarbij denkt men dan aan allerlei foefjes om tegenstanders uit het evenwicht te brengen. Bestel De psychologie van het onderhandelen Voor 23:00 besteld, morgen in huis! 20% korting voor vaste klanten Altijd een inspirerend advies De psychologie van het onderhandelen. Elke onderhandeling is in wezen een emotioneel conflict. Daarom kun je niet winnen met rationele argumenten, hoe graag je ook wilt. Het is jouw inzicht in het onbewuste en irrationele gedrag van jouw gesprekspartners dat bepaalt hoe succesvol een onderhandeling is. Zie: De achterban onderhandelt mee! Het matigen van verwachtingen en tegelijk elkaar in de gelegenheid stellen bij de eigen achterban te scoren zijn onderdelen van het spel. Onderhandelen als emotiemanagement. Vuistregels en technieken voor vaardiger onderhandelen helpen maar de onderstroom van emoties overspoelt nog vaak genoeg een goede deal. Onderhandelingsdeskundige George van Houtem heeft talloze onderhandelingen bestudeerd en constateert dat kennis van de feiten zelden doorslaggevend is. De psychologie van het onderhandelen van George van Houtem, 9789461262455 voor € 25,00 bij Businezz. Geen verzendkosten vanaf € 20,-. De psychologie van het onderhandelen. WP Admin Kennisbankonderwerpen. Verandermanagement Zelforganisatie en zelfsturende teams . Lees ook Retorica van het corona-virus Van wie is de macht? Drie domme dingen van offerte-schrijvers in crisistijd. U bent één klik verwijderd van dit artikel. onderhandelen: alle werkwoordsvormen. Op mijnwoordenboek kun je eenvoudig Werkwoorden vervoegen in het Nederlands, Frans, Duits, Engels en Spaans. De Harvard methode, of principieel onderhandelen, verschilt wezenlijk van de gangbare methode van 'positioneel onderhandelen'. Bij positioneel onderhandelen kun je kiezen uit de 'zachte' opstelling of de 'harde'. Bij de 'zachte' opstelling zijn beide partijen vrienden, bij de 'harde' opstelling zijn partijen tegenstanders....